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煙酒店用這三個方法輕松搞定新品推介

發表于 2021-06-17 00:53 來源:云浮市局 發布者:佚名 評論:0 瀏覽:695
有一句話說得好:沒有賣不出去的貨,只有不會銷售的人。筆者認為新品推介遇到的問題總結為三點。一是對新品卷煙不夠了解;二是銷售方式被動且不作為。三是新品的視覺宣傳不夠突出。

可能是酒香也怕巷子深,也可能是消費者的消費選擇已成習慣,許多零售戶會不時向客戶專員抱怨新品卷煙不好賣。

有一句話說得好:沒有賣不出去的貨,只有不會銷售的人。筆者認為新品推介遇到的問題總結為三點。一是對新品卷煙不夠了解;二是銷售方式被動且不作為。三是新品的視覺宣傳不夠突出。

一、知煙莫若已

作為店主要有“整個店里沒有人比我更了解卷煙”的銷售態度。

1.積極參加品牌推介會

眾所周知,煙草公司會不定時地聯合工業公司舉辦卷煙推介會邀請零售戶朋友們參加。但是部分零售戶朋友總是推脫沒有時間拒絕參加,對于這些零售戶朋友來說真是“走寶”啦!因為品牌推介會上干貨多多。在品牌推介會上會了解到新品卷煙的口味、賣點、品牌文化、技術指標等信息。

2.收集顧客意見反饋

我們要注重在消費者處拿到最真實的一手反饋。通過微信或者在消費者下次光顧的時候收集好他們的意見反饋,就能夠分析新品的短板之處,揚長避短地向其他消費者推薦。

二、引導有技巧

在日常的營銷中,很多人遇到的問題不是不會開口,而是不知道如何有效地開口去引導顧客。而事實上,做到這一點也不難。

1.“貼心的套路”

可以這么說:老板,我建議你買這個煙吧,這個煙雖然貴一點,但是它品質比較好,很多人反映吸起來很舒服。您與其一天購買兩盒普通的煙,還不如變成一天品吸一盒品質更好的煙,這樣既控制了吸煙量,保障了自己的身體健康,錢也沒多花,不是相得益彰嗎?大家看,如果你是消費者聽到這樣的話是不是覺得很暖心。

2.連環式選擇題

客戶到了店里我們要先主動打招呼取得主動權,還要善用連環式的選擇題把客戶注意力迅速抓到你的語境里。

三、宣傳重視覺

1.開辟LED廣告窗口

有條件的零售戶一定要配置這樣的廣告窗口。在新品上市的當下,把卷煙的相關內容打在屏幕上,內容一定要既簡潔又有重點,把新品卷煙的內在品質、外在包裝,積極向過路的顧客進行宣傳介紹,讓他們對新品有充分的了解,也讓顧客知道店里又新進了卷煙新品。

2.打造亮點陳列

許多店鋪的卷煙陳列存在相對“固化”,陳列不夠重視的問題,這樣是不利于培育新品卷煙。收銀臺周圍是顧客駐足比較久的地方,一般的商店可以從收銀臺周圍劃分出合適的區域顯眼放置新品卷煙,比如收款機的前方,收銀臺背后的貨柜等等。建議在新品卷煙擺放的地方貼上醒目的爆炸貼,標注“新品上市”或者“店長推薦”會增加更大的吸引力哦!

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